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Rosy Fortunato, Ansprechpartnerin BIL – Ettelbrück

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Rosy Fortunato, Ansprechpartnerin BIL – Ettelbrück

Immobilienkauf: Wie verhandeln?

Wie wirkt sich ein guter Kaufpreis auf den Erhalt eines Kredits aus?

Wir basieren uns immer auf die Angaben des „Observatoire de l’Habitat“ und arbeiten eng mit ihnen zusammen. Wir überprüfen zwar, ob der Kaufpreis dem Markt entspricht, nehmen aber keinerlei Einfluss auf die Verhandlungen. Für den Erhalt des Kredits ist „je billiger desto besser“ prinzipiell dennoch kein Leitfaden, da alles immer von der finanziellen Kapazität der einzelnen Kunden abhängt. Jeder Fall ist dabei sehr individuell. Ist zum Beispiel die monatliche Kapazität der Rückzahlung zu klein für den gewünschten Preis, ist der Kredit nicht möglich. Selbstverständlich spielen viele Faktoren dabei eine Rolle und das Dossier des Kunden muss immer als Ganzes betrachtet werden.

Inwiefern kann eine Bank beim Erstellen eines Immobiliendossiers helfen?

Wir sehen uns die Dossiers unserer Kunden an und sprechen gemeinsam mit ihnen über eventuell zukünftige Projekte. Hier ist es hilfreich, vorausschauend zu arbeiten. Wir durchleuchten erneut ihre finanziellen Kapazitäten und berechnen anschließend die maximal mögliche Leihsumme. Die Kunden befinden sich also in einer optimalen Situation, in der sie bereits im Vorfeld einen Anhaltspunkt besitzen, worauf sie sich später einlassen und in welche Richtung sie suchen können. Außerdem informieren wir sie über alle nötigen Dokumente. Dies tun wir sowohl für bestehende als auch für neue Kunden. Es ist uns wichtig, mit den einzelnen Profilen und Dossiers vertraut zu sein, damit wir für jeden die optimale Aufstellung des Kredits finden. Eine persönliche, ausführliche Unterhaltung ist dabei ausschlaggebend, damit beide Parteien sich noch besser kennenlernen. Mir persönlich ist das allererste Gespräch am wichtigsten, weil man hier den Grundstein einer Vertrauensbasis legt.

Zusätzliche, interessante Informationen über die Verwaltung Ihrer Finanzen oder die Verwirklichung Ihrer Projekte finden Sie unter www.my-life.lu. Zögern Sie auch nicht, Ihren Kundenberater der BIL direkt zu kontaktieren.